第二百二十八章 在明在暗

初雨后情 / 著投票加入书签

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    但是,但是

    那一刻,我忽然意识到,白莎虽然一直叫我哥哥,但白莎大我两岁,很明显白莎到了适婚的年龄,从她刚才的讲话中,她也有这个意思了。

    但是,我才刚毕业,我并没有做好准备,我的未来还充满着未知数,我还不想让婚姻早早绑住我的手脚

    那一刻,我不知道我在担心什么,是白莎不够好?不是,绝对不是!

    那是什么,我不知道,但那一刻我想逃避

    “老公,你在想什么?”白莎突然打断了我的沉思。

    “老公在想怎么满足你这个能‘要’的小家伙。”我恢复了嬉笑的面目。

    “讨厌。”白莎脸一红,“不许这样说我。”

    “我就说怎么了。”我把白莎摁在身下

    第二天见到李光辉,我的第一句话是:“李哥,谢谢您。”

    “谢我什么?”李光辉似笑非笑。

    “您发给我那么多工资。”我咬了咬嘴唇,做出一副很真诚的感激样。

    “呵呵,好好干,我们以后会更多。”李光辉拍了拍我的肩膀。

    “李哥,那我们今天去哪里啊?”我问道。

    “虎口夺食。”李光辉一脸平静。

    “啊?”

    “我们的代理商款打得差不多了,只好去抢别的品牌代理商。”

    我不禁激动起来,看来我又可以学到很多东西了。

    那一刻,我有点欢呼雀跃

    新客户的开发远远没有老客户打款那么顺利,我和李光辉开车一天跑n个地方,有的热情接待、有的爱搭不理、有的冷眼相对,但我从来没看过李光辉沮丧过。

    几天下来,都没有什么进展,我有点沉不住气,小心翼翼问李光辉:“李哥,怎么这么久,都没有新客户和我们合作啊。”

    李光辉忍不住笑了起来,“要是客户那么好开发,那我们这么多年是吃白饭的,早就被我们开发完了。之所以我们现在还在开发新的客户,就是因为客户开发很难。万晶为什么花钱养我们,就是因为这个活不是谁都能干的,我们能,别人不能。”

    我点了点头,忍不住又问了一个问题,“李哥,我看我们跑了这么多地方,为什么一条街上或者一个办公楼我看有几家代理商,为什么有的你进去,有的你不进去?”

    “呵呵,非常好的一个问题,我果然没看错你,非常喜欢思考。”李光辉点点头,“我们在开发客户的时候,首先面临的第一个问题,是开发什么样的客户。其实开发客户讲求的是门当户对,你比如说我们万晶刚到滨海的时候,就是一个又穷又丑的小瘪三,没一个人能看得上,这时你找对象还有选择的余地吗,管她又聋又哑,只要人家能跟着你,你就是烧了高香,这就是当时金大牙做羽绒服,我也选择他,有总强过没有。等过一段时间,我有了儿子,我给他盖起三间大瓦房,家里有了十亩地,我肯定要找个模样周正、勤劳贤惠的媳妇;如果我是王公大臣,最差也要找个大家闺秀、最后也是官宦家的女儿。反之亦然,人家一个公主,凭什么看上你一个一文不值的穷书生?”

    我一头雾水,这个李光辉再讲啥啊。

    看我睁大眼睛,一脸不解的样子,李光辉摇了摇头,继续讲道,“我们选择代理商也是一样,以我们万晶目前的状况,比如人家做一线品牌的代理商,我基本不会去碰,为啥,人家不一定看得上咱,即使看上了,咱去也是受气的小媳妇。一线品牌的代理商通常被厂家给压得死死的,根本没钱做别的品牌,也不敢做别的品牌;

    那和我们品牌差不多的品牌代理商呢,如果人家合作的好好的,你去谈判,他和你合作了,也不会主推你,这就好比,杜克在前几年和万晶其实差不多,他虽然趁那一年万晶政策有问题,用非常优厚的政策吸引住了金大牙,但是金大牙主推的绝对还是万晶,你不信看着,两年之内,我一定不让金大牙再做杜克;

    那代理商小品牌的代理商选不选择呢,有的代理商实力不错,但眼光不好,比如选择了迎燕、古桥之类的,现在手头没有了品牌,也急需品牌,这种代理商是我们比较好的一个选择,我们会处在相对强势的地位。

    还有一种代理商,就是做小品牌的,又没思想、又没实力,这种代理商如果不是不到万不得以,千万不要选择。

    还有一种代理商其实是非常好的一个选择,就是被一线品牌淘汰的代理商,这种代理商有实力、有思想,否则也不会被一线品牌选择,但可能跟一线品牌要求有差距,或者犯了什么错误,这种如果能跟我们合作也不错。”

    李光辉一口气说了这么多,我开始有点明白,虽然不是很清晰,但至少有了个方向。